荟萃千光万彩的自贡灯会，吸引观者如潮，游人如织，成为具有中国特色和民族特色的大型文化活动，灯会既然能吸引大量外地观众来观灯，为什么不可以将灯会作为一个载体，作为一个媒体打造一个平台，直接为自贡的社会和经济发展服务呢20世纪80年代中期的自贡市委、市政府主要领导同志，一直在思考这个问题。经过一系列调查研究，座谈讨论，一条以灯为媒，文化搭台，经贸唱戏的思路在自贡领导层中逐渐清晰起来。l986年9月16日，经四川省人民政府批准，中共自贡市委、市政府作出决定，于l987年元月举办自贡市国际恐龙灯会经贸交易会，为灯会与经贸活动的交融结合，作出了新的探索和尝试。在1987年举办的自贡市届国际恐龙灯会经贸交易会筹备期间，分别成立了工业展销订货会和商贸展销订货会筹备组织，落实各展销、订货会的主办单位。由市财办、市计委、市经委、市经济技术协作办公室负责综合平衡，审定各主办单位的实施方案；市灯会办公室负责检查、监督、协调；各展销、订货会的主管局和公司领导亲自负责具体工作。1986年11月底，届国际恐龙灯会经贸交易会所属各种展销、订货会先后召开，至1987年2月结束。在3个月会期中，共举办各种展销、订货会、物资交易会、经济技术洽谈会、科学技术成果交易会等109个。 

本届经贸交易会的组织形式分为地方工业产品展销会；物资交易会；商品展销、订货会；经济技术洽谈会；科学技术成果交易会五大类。 

各种展销、订货会，接待了除台湾省外的全国29个省、市、自治区近3万名代表。商品总成交额5．69亿兀。 

首届自贡国际恐龙灯会经贸交易会的成功举办，是自贡灯会发展史上的重要转折点和重要里程碑。它标志着自贡灯会为经济发展搭建的大舞台拉开了序幕，标志着自贡灯会从单纯娱乐型向娱乐经营型的转化，从内向型向外向型转轨，走上了文贸结合，发展灯会之路。自贡人民把“以灯为媒、广交朋友、振兴经济；以灯为荣、振奋精神、建设自贡”写上了灯会的旗帜。“灯会票是好的请柬”，自贡人树立了这一全新的理念，让自贡灯会这一品牌，在社会主义市场经济的大潮中登台亮相，聚集了人气商机，取得了巨大的经济效益，形成了极 

大的品牌效应。 

1988年是国际旅游年。经四川省人民政府批准，在这年春节期间，举办自贡市第二届国际恐龙灯会经贸交易会。第二届国际恐龙灯会经贸交易会，经过两个多月的筹备工作，于1988年2月1日正式开幕，3月13日闭幕。灯会期间，接待了来自全国包括台湾省在内的30个省、市、自治区的3万多名客商以及来自美国、意大利、德、日本、泰国、巴基斯坦及港澳地区的客商。先后举办各种经贸交易会300余个，成交总额29亿多元。 

第二届国际恐龙灯会经贸交易会，由工业品市场、商业市场、食品市场、农副产品市场、资金市场、劳务市场等8个主市场、及旅游纪念品展销会、经济贸易洽谈会组成。 

1991年2月5 自贡市第三届国际恐龙灯会经贸交易会开幕。灯会期问，由自贡市经委、商委、外经委、科委、物资局、人民银行、工商联等7个主办单位和下属42个交易团，分别举办了工业产品展销会、商品展销会、经济贸易洽谈会、专利技术展销会、物资交易会、资金拆借会、商品展销订货会、以及各种类型的业务座谈会、购销会、供应会等，共253个。应邀出席本届灯会经贸会的有6个国家和地区的外商以及国内客商21872人。经贸交易会实现成交总额为l8．3亿元。其中，市内企业与市外企业的产品、商品、物资和资金拆借给自贡市其总额为l3．54亿元；市外客商利用自贡灯会贸易相互之间进行的各项成交额达4．76亿兀。 

第四届自贡国际恐龙灯会于l994年2月2日至3月13日举行。与开幕式同时举行的经贸招商洽谈会历时20天，签定合资合作项目16个，金额为1．8亿元，出口成交额7385万元。加以市商委、市经委、市工商联、市科委、市供销组织的招商与经贸合作项目，总成交额达l2亿元。 

第五届自贡国际恐龙灯会经贸交易会于1998年元月21日至3月9日举行。由市经委牵头的工业产品展销会。完成交易额19．5亿多元；市外经委牵头的招商引资洽谈会，引进外资2890万美元，人民币8000万元；市贸易局牵头的商贸交易会，成交额3 9亿多元；市物资局牵头的汽车展销会，成交5122万元。来自全国各地的客商8000余人参加了经贸活动，经贸成交额达23．9亿多元。 

第六届“世纪之光”自贡国际恐龙灯会于2000年2月28日至4月2日举行。首次实行“政府主办，业主承办”的模式。承办业主处处春食品有限公司，在国内招商收益即达200万元。市各部门、单位灯会期间开展经贸活动成交额达5亿多元。 

第七届“西部之光”自贡国际恐龙灯会经贸交易会于2001年1月18日至3月4日举行。2月28日召开“西部之光”第七届自贡国际恐龙灯会经贸交易会投资说明会，200多位中外客商参会，会上签定l3个合资合作项目，金额近6亿元。 

第八届自贡国际恐龙灯会于2002年2月1日至3月10日举行。灯会期间，成功地举办了第八届自贡国际恐龙灯会投资说明会，国内知名大公司、美国、加拿大、英国、澳大利亚、荷兰、新加坡、日本客商和部分跨国公司驻成渝两地的代表近350人与会。会上成功签约l4项，总投资4．95亿元，协议引进资金4 62亿元。在灯会期间的经贸交易活动中，全市工业企业累计订货额(含意向性协议金额)即达50亿元，取得了骄人的成绩。 

自贡灯会不仅在自贡本地搭建了经贸活动的大舞台，而且借外展之机，组织招商引资、经贸洽谈、产品展销、技术合作等各种经贸活动，搭建起经贸活动的流动舞台。如l988年举办北京北海龙灯会时，市工委、计委、商委、外经贸委即同时组织了27个工商企业赴京，与灯会同步开展经贸活动。他们邀请全国29个省市自治区和10个计划单列城市驻京办事处的负责人到北海公园观灯，洽谈贸易。不仅落实了自贡市多年来想办而没有办成的技改项目5项，而且与东北、华北、西北、中南等地20个省、市l03个市县的工商企业签订购销合同395份，金额6780万元。重要的是，通过以灯为媒，自贡与以北京为中心的北方市场建立了联系网络。 

在1990年举办上“上海·自贡金秋艺术灯会”时，自贡又组织了机电、化工、建材、纺织、商业、物资、旅游等l3个交易团，在上海召开各种经贸会65个，邀请的用户代表达5000多人次。自贡的原盐、生猪、丝绸、钛白粉、钛黄粉、炭黑等产品一次性打入了上海及周边城市的市场。橡胶、纺织品、乙炔等也获得了上海用户的青睐。不仅上海人为自贡灯会掀起了观灯热潮，上海滩也为自贡灯会涌动了商贸热潮，此次灯会期间，自贡13个交易团总成交额达4．1亿多元。其中自贡产品就售出了3．6亿，购进上海产品8000多万元，外贸成交7000多万元，这对自贡经济的发展，无疑注入了生机。在无锡、南京、九江、鞍山、长春、自贡灯会所举行的经贸活动都取得了喜人的佳绩。 

在我国社会主义市场经济建立之初，自贡人凭借灯会叩开市场大门，获得市场准入，与自贡灯会配套的经贸活动大显身手，成为自贡进军现代社会主义大市场的一支重要方面军。征战南北、转战东西，璀灿的灯会之花、结出了丰硕的经济之果。受到了各级领导、业界人士、新闻媒体的高度赞誉和充分肯定，1990年l2月1日，时任中央对外宣传小组组长、国务院新闻办公室主任的朱穆之说：“改革开放是强国之路、怎样走改革开放的路，各地办法很多。自贡发明了一个灯会，这是一个好主意、好办法。这不仅是一个对外开放的问题，也是对内开放的问题。我们国家这么大，中小城市这么多，首先要让国内其他城市了解你，才谈得上经济的合作，才谈得上对外的开放，才能吸引别人来投资。一个地方真正的对内对外开放了，这个地方也就活了。”l989年初，在广州——自贡文化经贸灯会举办期间，《信息日报》记者以敏锐的目光捕捉到自贡人醉翁之意不在灯：“离开灯会之前，我才领略了自贡人的醉翁之意——每个灯组都设有洽谈生意的地方。自贡人的这一招实在顶聪明的。利用本地灯会作媒，在元旦前后，圣诞节期间，借广州南大门地理环境，吸引外商，港澳同胞以及广州各界人士来这里一面观赏彩灯，一面洽谈生意，这点经商法，不是值得羊城人品味么这次灯展简直就是四川省自贡市卖了一个大广告，既提高知名度，又获得了很好的经济效益。”l990年9月，在“上海——自贡金秋艺术灯会”举办期问，《解放日报》记者以《自贡灯会——文化与经济的警示》为题发表文章赞“自贡灯会除了弘扬民族文化外，更重要的是以灯为媒，灯贸结合，拓宽市场，促进销售。”在又一篇题为《灯火阑珊话上海——我们向自贡学些什么》的报道中说：“自贡人千里迢迢到上海不仅带来了灯，更带来了崭新的生意经，令人眼界大开。”“望着鲁迅公园一浪高过一浪的消费热潮，上海人们的心态是复杂的……没想到这也是启动市场的一招．……250万上海人和在沪中外旅客心甘情愿掏腰包看自贡的灯。买自贡的盐、酱、酒，结识自贡这个遥远而陌生的朋友，临别时还要还向自贡人竖起大拇指——你们干得真漂亮!”还是在这篇文章中，对自贡的文化形象、灯会品牌和以灯会提供商贸平台的成功经验做出了准确地诠释：“他们靠的就是自贡的三件宝：恐龙化石、传统灯会和井盐，他们把这三件宝贝巧妙地组合在一起，以恐龙灯会的形式构成城市文化形象，在走南闯北的过程中，将这种城市形象‘推销’出去。所到之地，人们在观赏恐龙灯会之余，又对自贡这个城市产生了浓厚的兴趣，紧接着便是两地逐渐繁荣的双边经贸合作。”世界上许多著名城市都有自己的文化符号、文化标志、文化会节和文化形象。说到啤酒节就会想到慕尼黑，说到芭蕾舞，就会想到莫斯科，说到新年音乐会，就会想到维也那，说到花卉节，就会想到阿姆斯特丹，说到狂欢节，就会想到里约热内卢，说到奥斯卡国际电影节，就会想到洛杉机、好来坞……而国内，潍坊的国际风筝节，苏州的丝绸节，宜兴的陶瓷节，大连的服装节，哈尔滨的冰雪节无不各具神韵，各具特色，无不成功地树立了自己的城市形象，推销了城市的文化品牌。自贡以“盐之都、龙之乡、灯之城”著称于世，据近年来的调查显示，灯会在国内外的知名度为其高。 

灯会在为经贸活动建起大舞台的同时，还对南国灯城的城市建设，城市管理，城市交通以及城市精神文明建设、历史文化名城保护等各项工作起到了促进作用。同时，融文化、民俗、旅游、商贸于一体的自贡灯会，拉动了全市经济发展。尤其是对第三产业的发展，起到了强势的拉动作用。仅以1987年为例，在灯会旅游热的冲击下，待业人员有了用武之地，仅自流井区第三产业从业人员即达l万人，还新增临时执照3百多户。据统计，交通运输的客运量达956．5万人次，客运收入达285．6万元，比l986同期增加32．4％。商业、饮食和服务业方面，市商业局的营业收入5253万元，比l986 1司期的3964万元增长32．5%。饮食零售额达761万元，比1986年同期的639万元增长29．2％。服务行业的营业收入比1986年同期增长59．3％。“美艺”、“德环”、“自贡”三家照像馆l986年灯会期间，3月份营业收入l8．6万元，比l985年同期增长150％，而1987年同期，仅“美艺”和“自贡”两家的营业收入就达34．9万元，比l986年同期增长49．8％。旅馆业方面，1987年灯会期间增设了旅馆、招待所、临时住宿点，使床位由常年的6965张增加到23481张，比1986年同期床位增加l倍，收入增加近2倍。 

时隔l5年之久的2002年，第八届自贡国际恐龙灯会的成功举办，再次证明了自贡灯会的品牌效应，再次证明了灯会 对相关行业、对第三产业强有力的拉动作用，再次证明了灯会 旅游已经在全市经济发展中发挥着重要的作用。在本届灯会 举办期间，旅游产业收入可观。仅以二月份为例，恐龙馆、盐史馆、燊海井接待游人比上年同期分别增长15．7％、50％和40·48％。以灯会为主体，全市配套举办的富顺豆花文化节， 

第三届自流井区美食节，西山公园春花游园会以及城市广场文化活动，体育活动也收到明显效果，各项旅游套餐活动接待游客和观众达120万人次(含餐饮人数)，仅春节旅游黄金周，全市即接待游客25．08万人次，实现旅游收入l l4亿．元．比上年同期分别增长47．79和1．85倍。灯会成为了全市春节期问和一季度的主导力量。灯会期间，大量游客涌进自贡，使自贡城乡市场繁荣。“灯会为媒，旅游搭台，商贸唱戏，，已成为推动经济发展，繁荣自贡经济的重要途径。灯会期间的一季度全市第三产业增加值达到l5．89亿元，比上年增长9．2％．全市社会商品零售额11．79亿元，比上年同期增长l5％，春运期问，全市运送游客402 5万人次，增长l0．7％，城市客运1192·3万人次，增长2％。据典型调查，2月17日一天，自贡客运总站仅发往成都、重庆、内江的客车就达266班，当天全站运送旅客l·74万人次，实现营业收入46．6万元。春节期间，出租车的日营业收入超过700；元，常翻一番多。电讯行业也获利颇丰，2月份，市移动公司营业收入达1297万元．

联通公司实现营业收入l069．2万元，比上年增长l0·41％。餐饮、旅馆业也大幅增长，自流井美食街在美食节期间接待量达50万人次，营业收入l000万元。主要饭店的客房出租率平均为67％，比平常高出17个百分点，其中春节7天假期的出租率达77．95％。灯会旅游还扩大了劳动就业。灯会为自贡引入了一个巨大的域外购买力市场，对繁荣自贡经济产生了直接作用。